آموزش تکنیک مذاکره در بازاریابی

تکنیک مذاکره رمز موفقیت در بازاریابی و فروش

وقتی به تکنیک مذاکره می اندیشید چه چیزی به ذهن شما خطور میکند ؟ تاکتیک مذاکره نقش کلیدی در زندگی و کسب و کارهای ما دارد .

فکر کردن درباره مذاکره نباید صرفا جهت قیمت و مبحث مالی باشد زیرا این واژه مبحثی فراتر از پول را به همراه دارد .

مثلا چنان چه برای مذاکره با کار خود وارد میشوید می توانید در مورد مزایای شغلی ، محدوده کاری مورد نیاز ، ساعت کاری و دیگر موارد مذاکره کنید .

در بسیاری از مراحل زندگی نیز می توانید برای داشتن و ارائه ی زندگی ایده آل ترخود مذاکره کنید . هنگام خرید می توانید معاملات بهتری انجام دهید  همچنین تعامل و روابط خود را بهبود ببخشید .

در تجارت اگر شما مدیر عامل هستید  و جلسات برجسته ای برگزار می کنید وبا یک فروشنده یا صاحبان مشاغل در جامعه خود همکاری می کنید ، درک تکنیک مذاکره باعث رشد شما میشود .

به عنوان مثال اگر پروژه ای مانند تبلیغات در گوگل را درپیش دارید و بر سر هزینه ادز گفتمان دارید با مذاکره میتوانید به راحتی با طرف مقابل خود به توافق برسید .

تکنیک مذاکره رمز موفقیت در بازاریابی

دلیل اهمیت تکنیک مذاکره در تجارت

با یادگیری تاکتیک مذاکره می توان بیشتر تصمیمات تجاری خود را رشد و بهبود بخشید . در این پست میخواهیم دلایل یادگیری مذاکره و Negotiation technique را به شما آموزش دهیم .

  بهبود فرآیند عملکرد

مذاکره می تواند به شما در یافتن میزان حقوق کارکنان خود ، دریافت تخفیف از فروشندگان ، جمع آوری کمک های مالی و بهبود و رشد کسب و کار کمک کند .

تغییرات شرکت و سازمان

اگر به فرض مثال قصد فروش شرکت خود را دارید  مذاکره می تواند به شما در یافتن خریدار مناسب با بهترین قیمت کمک کند .

افزایش درآمد

مذاکره می تواند به کاهش هزینه های تجارت و افزایش سود کمک کند . مثلا کاهش هزینه و افزایش تعامل با تولید کنندگان .

بهبود روابط تجاری

گفتمان می تواند به شما در دستیابی به معاملات سودمند متقابل کمک کند که باعث ایجاد روابط طولانی تر نیز میشود .

شما همچنین می توانید از تکنیک مذاکره در زمینه های دیگر زندگی مانند برقراری روابط سالم یا ایجاد معاملات عالی در مورد محصولات و خدمات استفاده کنید .

دلیل اهمیت یادگیری تکنیک مذاکره در تجارت

نکات مهم دریادگیری تکنیک مذاکره

مباحثه مزایای زیادی را به همراه دارد اما وارد شدن به مذاکره بدون تاکتیک مذاکره نیز میتواند باعث سردرگمی و چالش برانگیز باشد .

طبق تحقیقاتی که در این سالیان انجام شده است ده ها تاکتیک مذاکره قوی وجود دارد که می تواند به شما در تصمیم گیری های تجاری بهتر و ایده آل کمک کند .

در زیر به موارد مهمی از تکنیک مذاکره اشاره میکنیم که عبارتند از :

بیشتر گوش کنید و کم تر صحبت کنید

اکثرا بر این باورند که یک مذاکره کننده قدرتمند همه چیز برای گفتن  دارد . اصل مذاکره بر سر این است که چه کسی می تواند از شخص دیگر بهتر باشد و برنده شود .

ولی این به نظر درست نمی آید . مذاکرات موفق کمتر صحبت کردن و بیشتر گوش دادن را در دستور کار خود قرار میدهند .

وقتی بدون انتظار بیشتر گوش میدهید واقعاً متوجه می شوید که طرف مقابل چه می خواهد . این برای شما حکم برد-برد را دارد .

گوش دادن فعال به عنوان یک تاکتیک مذاکره می تواند به شما در دستیابی به معاملات بهتر کمک کند .

نکات مهم در تکنیک مذاکره

استفاده از روش قاب بندی

ادراک می تواند تأثیر جالب و عمیقی بر دیدگاه ما نسبت به جهان داشته باشد . چارچوب درک یک تکنیک مذاکره است که بسیار ضروری و مهم است .

جلوه چارچوب بندی می تواند به شما کمک کند تاکتیک مذاکره را برای ارائه ی موثر و هدفمند پیاده سازی کنید .

سازگاری با شرایط

گاهی نیاز است در صورت داشتن بهترین تکنیک های مذاکره  همچنان مجبور به سازش باشید . در بسیاری از مواقع، برای دستیابی به توافق متقابل باید از چیزی بگذرید .

در حقیقت بر آنچه واقعاً مهم است تمرکز کنید و اجازه ندهید عوامل سطحی معامله را خراب کند .

رتبه بندی اولویت ها

بخش مهم دیگر در تکنیک مذاکره رتبه بندی اولویت های کار شما است . ممکن است بعضی چیز ها خوب باشد ولی اولویت نباشد .

تمام فرآیند ها را رتبه بندی کنید تا اولویت های شما برایتان کاملا مشخص یاشد . بعد از تهیه ی لیست ملزومات میتوانید بهتر تصمیم گیری کنید .

نکات مهم در یادگیری تاکتیک مذاکره

ارائه ی پیشنهاد

وقتی صحبت از مذاکرات می شود  شما همیشه باید اولین  کسی باشد که پیشنهاد را میدهد یا به عبارتی اولین عدد را میگوید .

بدانید که تعیین لحن مذاکره با کسی است که اولین شماره را میگوید . به این عمل لنگر انداختن می گویند .

شناسایی مساله ی اصلی

در برخی مذاکرات مشکل و راه حل آن مشخص است . مثلا مذاکره در مورد دستمزد که هر دو طرف می دانند که  به دنبال پول بیشتر هستند . ولی گاهی اوقات مسائل آشکار نیستند .

اگر هدف یک فرایند مذاکره خوب حل مشکل باشد  انتقال مشکل واقعی به یک مبحث کلیدی تکنیک مذاکره مبدل میشود .

برای موفقیت در مذاکره  باید بدانید که به دنبال چه راه حل یا نتیجه ای هستید و این یکی از مهم ترین نکات در تاکتیک مذاکره است .

آمادگی جهت ترک مذاکره

اگر مذاکره را به عنوان یک فرصت دو سر برد تنظیم کرده اید و تمام مشکلات را شناسایی و تمامی تلاش خود را برای سازش انجام داده اید و به توافق نرسیده اید مذاکره را ترک کنید .

بسیاری از مردم و کارآفرینان می ترسند که این کار را انجام دهند . گاهی آمادگی برای ترک مذاکره خود یک مزیت است .

ممکن است هنگام وارد شدن به مذاکره آن چیزی که شما به آن امیدوار بودید نباشد پس  بهتر است به دنبال اهداف بعدی خود باشید و از پایان کار نترسید .

نکته های کلیدی در آموزش تکنیک مذاکره

 

دسته بندی

سئو و بهینه سازی

سئو و بهینه سازی

دیجیتال مارکتینگ

دیجیتال مارکتینگ

تبلیغات گوگل

تبلیغات گوگل

متفرقه

متفرقه

مطالب مشابه

اشتراک گذاری لینک در استوری اینستاگرام

متفرقه

2022-11-23 09:56:24

اشتراک گذاری لینک در استوری اینستاگرام

همه حساب‌های اینستاگرام اکنون می‌توانند لینک‌ها را در استوری به اشتراک بگذارند. این ویژگی قبلاً برای حساب‌های تایید شده و دارای فالوور بالا در دسترس بود.

یوتیوب با 5 بروزرسانی، تجربه تلفن همراه را بهبود می‌بخشد

متفرقه

2022-11-17 11:15:17

یوتیوب با 5 بروزرسانی، تجربه تلفن همراه را بهبود می‌بخشد

به‌روزرسانی‌های YouTube در تلفن همراه با هدف استفاده بهتر از ویژگی‌های موجود و معرفی چند ویژگی جدید طراحی شده‌اند.

آپدیت وردپرس 6.1

متفرقه

2022-11-03 11:02:11

آپدیت وردپرس 6.1

وردپرس 6.1، در نوامبر 2022 برنامه ریزی شده است و بهبود گسترده ای در عملکرد پایگاه داده خواهد داشت.