صفر تا صد تبلیغ در لینکدین
تبلیغ در لینکدین به منظور ایجاد ارتباطات حرفه ای و بازاریابی B2B برای کسب و کارها است و در این مطلب آموزش کامل تبلیغات لینکدین را برای شما آورده ایم.
لینکدین یک پلتفرم شبکه اجتماعی با کاربران بسیار است، از اینرو تبلیغ در لینکدین می تواند تاثیر مثبت در روند هر کسب و کاری داشته باشد.
مدیران هر تجارتی میدانند که برای افزایش فروش و رسیدن به موفقیت باید از ترفندها و روش های بازاریابی روز دنیا استفاده کنند. امروزه تبلیغات ننقش اساسی در جذب مشتری دارد و شما باید با جدیدترین روشهای آن، آشنا باشید.
از طرفی، دریافت ترافیک و ورودی سایت از سمت شبکه های اجتماعی تاثیر زیادی در رشد سئو دارد و باید در روند بهبود سئو از این موضوع غافل نشوید. شما با استفاده از سیستم افزایش ترافیک و خرید ترافیک از شبکه های اجتماعی از سامانه سلکتک قادر خواهید بود که بازدید را به طور دلخواه و با منبع شبکه اجتماعی مورد نظر برای وبسایت خود فراهم کنید.
تبلیغات در لینکدین نیز میتواند توجه کاربر هدف را به سمت شما معطوف کند و با یک استراتژی بازاریابی دقیق آنها را به سمت وبسایت و محصولات خود هدایت کنید.
با سلکتک همراه باشید تا بیشتر با این روش تبلیغاتی آشنا شوید.
ویژگی های تبلیغات در LinkedIn
لینکدین در گذشته با ویژگیهای تبلیغاتی بسیار محدودی داشت و به بازاریابان گزینه های زیادی برای دستیابی به اهداف خود نمی داد.
حال این وضعیت تغییر کرده است و به نظر می رسد لینکدین متعهد به ارائه آزادی های بیشتری برای رفع نیاز تبلیغ کنندگان به منظور ایجاد تبلیغات بر اساس اهداف خاص آنها، یعنی یکی از موارد زیر را ارائه کرده است:
- افزایش تعامل با کاربران
- بهبود روند جذب مشتری بالقوه
- افزایش بازدیدهای ویدیویی
- برند سازی و آگاهی از برند
- بهبود نرخ تبدیل وب سایت
- پیدا کردن متقاضیان کار
- افزایش بازدید از وب سایت با منبع شبکه اجتماعی
بیشترین اهداف مورد استفاده در تبلیغات لینکدین تولید سرنخ برای جذب مشتری، فرصت های شغلی، بازدید از ویدیو و بازدید از سایت است، اما شما می توانید از این پلت فرم برای هر یک از این موارد بالا استفاده کنید.
چرا در لینکدین تبلیغ کنیم؟
LinkedIn با کاربران فراوانی که دارد خود را "بزرگترین شبکه حرفه ای جهان" می داند. از آنجایی که LinkedIn پلتفرم اجتماعی که صرفاً بر ارتباطات بین کسب و کار متمرکز است، مکان ایدهآلی برای بازاریابی B2B است .
مهم نیست که زمینه فعالیت شما چیست، اکثریت افراد مرتبط به کسب و کار خود را در لینکدین را خواهید یافت.
مهمتر از آن، لینکدین پلتفرمی است که در آن به احتمال زیاد تصمیم گیرندگان واقعی مورد نظر خود را پیدا خواهید کرد. حتی اگر بدنبال یافتن اشخاص مناسب برای استخدام با ویژگی های منحصربفرد مانند سابقه کار و یا تحصص ویژه باشید، لینکدین مکانی مناسب برای یافتن آنها است.
طبق تحقیقات خود پلتفرم، 80 درصد از اعضای لینکدین بر تصمیمات خرید سازمان خود تأثیر می گذارند، قدرت خرید آنها دو برابر یک مخاطب متوسط وب است و شش برابر بیشتر احتمال دارد که تبدیل کاربر به مشتری برای آنها صورت گیرد.
بنابراین، اگر قبلاً از این روش تبلیغاتی استفاده نمیکردید، زمان آن رسیده است که از رقبای خود پیشی بگیرید.
تبلیغات پولی در لینکدین چگونه است؟
استفاده از تبلیغات پولی در لینکدین فرآیند نسبتاً آسانی است، به خصوص اگر قبلاً در تبلیغات PPC یا همان پرداخت به ازای کلیک تجربه داشته باشید .
برای شروع، در LinkedIn Business Manager ثبت نام کنید. به کمک این ویژگی شما وارد صفحه ای خواهید شد که از آنجا می توانید تمام حساب های تبلیغاتی و صفحات خود را مدیریت کنید.
در این مرحله می توانید اعضای تیم و شرکا را دعوت کنید، مجوزها را تنظیم کنید و دارایی ها کمپین تبلیغ خود را اضافه کنید.
با توجه به هدف خود از ایجاد کمپین تبلیغ در LinkedIn گزینه مورد نظر را انتخاب کرده و قالب تبلیغ و بودجه خود را تعیین کنید.
انواع تبلیغ در لینکدین
حال که با اهمیت این نوع تبلیغات و تقویت کسب و کار به کمک linkedin آشنا شدید، میخواهیم در رابطه با نحوه تبلیغ گذاری صحبت کنیم.
به طور کلی بر اساس هدفی که انتخاب می کنید، چهار نوع تبلیغات میتوانید ایجاد کرده و از از آنها استفاده کنید:
محتوای حمایت شده (Sponsored Content)
این نوع تبلیغات در LinkedIn برای تبلیغ مقاله یا پستی از صفحه شرکت شما است که در فید لینکدین ظاهر می شود.
این تبلیغات به طور متوسط بالاترین CPC را دارند، بنابراین با احتیاط ادامه دهید و برای اینکه هزینه شما هدر نرود، با دقت محتوایی که بازحورد مناسبی نسبت به هدف شما دارد را انتخاب کنید.
تبلیغات متنی (Text Ads)
اینها تبلیغات کوچکی هستند که ممکن است متوجه آن در سمت راست فید لینکدین شوید.
این تبلیغات ممکن است در پایین بخش "People You May Know" ظاهر شوند. اینجاست که محتوای متنی واقعاً میتواند تبدیلهای تبلیغاتی شما بهبود دهد.
چند استراتژی مختلف را آزمایش کنید، تا با این تبلیغات به هدف خود برسید.
تبلیغات InMail
این یک راه بسیار سرگرم کننده برای ارسال هرزنامه به صندوق ورودی لینکدین شخصی است. اما، زمانی که به درستی انجام شود، در واقع میتواند بالاتر از سایر گزینههای تبلیغات لینکدین تبدیل کاربر به مشتری را داشته باشید.
از آنجایی که این تبلیغات باید از یک نمایه شخصی در مقابل یک صفحه کسب و کار مارک دار تهیه شوند، مردم کمتر احساس مزاحمت از سمت تبلیغات را دارند و بیشتر احساس می کنند که واقعاً می توانند با نماینده کسب و کار ارتباط مستقیم برقرار کنند.
فقط لطفاً الگوها را در هیچ یک از مشخصات جمعیتی خود کپی و جایگذاری نکنید و مطمئن شوید و هر InMail را شخصی سازی شده ارسال میگردد.
تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ویدیویی لینکدین به ارتقای ویدیوهای شما در بازار هدف ایده آل کمک می کند. شما باید حجم زیادی از محتوای ویدیویی ایجاد کنید.
ویدیوهای مختلف را آزمایش کنید تا ببینید کدام نوع ویدیو (موضوع، طول، زندگی واقعی/انیمیشن) بیشترین تبدیل را به شما می دهد.
نحوه ردیابی تبدیل تبلیغات لینکدین
برای اینکه از نتایج ادز در لینکدین با خبر شوید باید نحوه ردیابی تبدیل ها را بدانید. در ادامه به صورت کامل نحوه مشاهده نتیجه تبلیغات لینکدین را آورده ایم.
تگ بینش گسترده سایت (Site-Wide Insight)
این تگ به شما 411 را می دهد که به لطف تبلیغ لینکدین شما، چه اقداماتی در وب سایت شما انجام می شود.
مانند پیکسل فیس بوک، می توانید این تگ را یک بار نصب کنید و داده ها و ورودی هارا مشاهده کنید.
همچنین این افزونه سرعت سایت شما را نیز به هم نمی زند، اما به شما این امکان را می دهد که آنچه را که در نتیجه تبلیغات لینکدین در وب سایت شما اتفاق می افتد، ردیابی کنید.
همچنین میتوانید پس از نصب برچسب Insight و مشاهده تعداد بازدیدکنندگان سایت، تبلیغات هدفگیری مجدد لینکدین را تنظیم کنید.
پیکسل مخصوص رویداد
این نوع پیکسل ردیابی بیشتر برای نوع هدف از نوع اصلی ایجاد می شود.
فرض کنید فرمی دارید که میخواهید شخصی آن را از آگهی لینکدین شما پر کند، اما صفحه ای برای تشکر از افرادی که فرم را پرکرده اند ندارید تا متوجه شوید چه کسانی فرم شمارا تکمیل کرده اند.
میتوانید این کد را نصب کنید و هر بار که فرم تکمیل میشود، یک ایونت برای افرادی که از بازدیدکننده به مشتری و کاربر شما تبدیل شده اند را ردیابی کنید.
همچنین میتوانید ردیابی تبدیل را به کمپینهای موجود اضافه کنید، بنابراین از کسانی که ردیابی تبدیل را تنظیم نکردهاند نترسید.
بهترین روش های تبلیغات در لینکدین
اکنون که میدانید چگونه میتوانید از تبلیغات لینکدین استفاده کنید، بیایید به نکاتی در مورد نحوه استفاده از لینکدین بپردازیم و در مورد برخی از بهترین روشها برای کمک به بهترین نتایج آن را بررسی کنیم.
مخاطب هدف خود را مشخص کنید
برای کمک به شما در شناسایی و دنبال کردن اهدافی که به احتمال زیاد عمل می کنند، باید چند سوال بپرسید:
- مخاطب هدف شما چه کسی است، بیشتر: مرد/زن، سن/محل؟
- آیا آنها تمام عمر خود را در یک زمینهکاری کرده اند؟
- آیا آنها سمت مدیریت پایین تر هستند یا مدیریت رده بالاتر؟
- آیا آنها برای هر موقعیت دو تا چهار سال به کار خود ادامه می دهند؟
شما باید از قبل پاسخ همه این سوالات را بدانید و یا پاسخ آنها را پیدا کنید.
لینکدین به بازاریابان B2B گزینههای هدفگیری شگفتانگیزی میدهد، اما تنها در صورتی میتواند به تبدیل تبلیغات شما کمک کند که واقعاً جنبه حرفهای جمعیتشناسی خود را بدانید.
شما در لینکدین ادز، باید بدانید که آنها در دانشگاه چه درس خوانده اند، به چه دانشگاهی رفتهاند و آن عوامل مرتبط را به عنوان گزینه های هدف انتخاب کنید.
با تبلیغات در لینکدین می توانید توجه هر نوع نیرو و هر شخص با هر سمتی در شرکت ها را به خود جلب کنید. افراد چه به عنوان مدیرعامل یک تجارت باشند و یا فیریلنسر در بازارکار (Marketplace) باشند، ممکن با هدف شما سازگاری داشته باشند.
کسانی که به دنبال شغل یا در موقعیتهای سطح پایینتر با تجربه کمتر هستند، حتی کسانی که به تازگی از دبیرستان یا دانشگاه فارغالتحصیل شدهاند، گزینههای هدفگیری عالی برای تبلیغات در لینکدین هستند.
از پیشنهادات محتوای لینکدین استفاده کنید
لینکدین پیشنهادات محتوا برای صفحات تجاری ارائه می دهد تا به آنها کمک کند در مورد آنچه باید بنویسند راهنمایی شود.
در مورد این موضوع خارج از چارچوب فکر کنید و از ایده های موضوعات پرطرفدار برای سرفصل ها و توضیحات تبلیغات استفاده کنید.
استفاده از پیشنهادات محتوا بسیار آسان است و حتی میتوانید مدیران را هدف قرار دهید.
به سادگی صنعت، مکان و سابقه مورد نظر خود را انتخاب کنید و لینکدین آخرین موضوعات پرطرفدار را برای آن فیلترهای تعیین شده ایجاد می کند.
بدین ترتیب کسانی که در جستجوی لینکدین عبارت های نزدیک به متن تبلیغات شما را بنویسند، کاربر هدف آن را مشاهده کرده و و با آن درگیر میشوند.
فرمهای Lead Gen ایجاد کنید
یکی از بهترین دلایل برای استفاده از تبلیغات لینکدین این است که به شما اجازه می دهد تا با بازگشت سرمایه اثبات شده (ROI) سرنخ های با کیفیت بالا تولید کنید.
و بهترین راه برای انجام این کار استفاده از فرمهای Lead Gen داخلی پلتفرم است.
هم برای تبلیغات پیامی و هم برای محتوای حمایتشده در دسترس هستند، تنظیم آنها آسان است و فقط با افزودن یک فراخوان برای اقدام (CTA) به آگهیتان میتوانید آنها را هدایت کنید . هنگامی که کاربر روی تبلیغ کلیک می کند، فرمی از پیش پر شده را می بیند که از قبل شامل نام و اطلاعات مربوطه است.
با ارسال فرم، اعضای لینکدین میتوانند به یک صفحه خاص هدایت شوند. صفحاتی که به وب سایت شما، سایت دانلود کتاب الکترونیکی یا هر مقصد دیگری متصل می شوند.
از آنجایی که بازاریابان عاشق اعداد هستند، فرمهای Lead Gen اندازهگیری تأثیر کمپینها را بسیار ساده میکند.
از طریق مدیر کمپین خود یا پلتفرم شخص ثالث انتخابی، میتوانید گزارشهایی درباره معیارهای مهم مانند هزینه به ازای هر سرنخ، نرخ پر شدن فرم و اطلاعات مخاطبان ایجاد کنید.
تاثیر تبلیغ لینکدین در بازاریابی B2B
برای بازاریابی حرفه ای یا تجارت به کسب و کار، لینکدین بشدت کاربردی و مفید است.
با ارائه انعطافپذیری مورد نظر در تبلیغات رسانههای اجتماعی، همراه با بازگشت سرمایه خوب، میتواند به شما کمک کند تا به تصمیمگیرندگان و مخاطب هدف دسترسی پیدا کنید.
اما، مانند بسیاری از استراتژیهای مرتبط با بازاریابی، نمی توانید انتظار داشته باشید که معجزه یک شبه اتفاق بیفتد. احتمالاً قبل از اینکه بهترین رویکرد را برای نیازهای سازمان خود انتخاب کنید، به آزمایش و تنظیم دقیق نیاز دارد.
فقط کمی صبر و یک استراتژی روشن داشته باشید تا به کمک این پلتفرم شبکه اجتماعی قدرتمند به نتایج باورنکردنی دست پیدا کنید.
پیشنهاد میکنم مطلب نکات مهم در LinkedIn برای کسب و کارها را نیز مطالعه بفرمایید.