اهمیت وجود استراتژی در هر کسب و کار
در هر کسب و کاری ایجاد یک استراتژی مناسب برای برای موفقیت در آن لازم است . حال این برنامه ریزی ها به گونه های متفاوتی می تواند باشد و ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال برای کارآفرینان می تواند موفقیت آن ها را چندین برابر کند .
هنگامی که صحبت از گسترش تجارت شما می شود ، نمی توانید تنها به کیفیت محصولات خود اعتماد کنید. شما باید محصولات و خدمات خود را به بازارهای بزرگتری ارائه کنید و برند خود را بیشتر به معرض نمایش قرار دهید تا مشتریان بالقوه را جذب کنید .
ما در سلکتک این مطلب را برای کمک به شما در بهبود حضور دیجیتالی و ایجاد یک استراتژی بازاریابی موثر ، گردآوری کرده ایم .
قبل از شروع کار، بیایید به اصول اولیه استراتژی بازاریابی دیجیتال بپردازیم که می تواند به افزایش میزان موفقیت شما کمک کند.
-
ایجاد پرسونا خریدار
شاید شما مفهموم پرسونای خریدار را ندانید ، پس ابتدا آن را تعریف میکنیم ، سپس علت استفاده از آن را توضیح خواهیم داد .
پرسونای خریدار چیست ؟
پرسونای خریدار عبارت است هر گونه فعالیتی که شما نوع مشتریان خود و هدف آنها را بر اساس تحقیق و بررسی های دقیق به بدست آورید و بتوانید یک شناخت کلی و اطلاعات مورد نیاز از مخاطبین خود جمع آوری کنید .
برای موفقیت هر استراتژی بازاریابی ، باید شخص مناسب را هدف قرار دهید. بنابراین ، اولین قدم ایجاد یک لیست هدفمند و شناسایی شخصیت های خریدار به صورت دقیق است .
شما می تواند با تحقیق ، نظرسنجی و مصاحبه با مشتریان و کاربران این اطلاعات را جمع آوری کنید .
برخی از جزئیات که باید جمع آوری کنید را ذکر کردیم :
- محل
- سن
- اهداف و چالش ها
- سرگرمی ها و علایق
- نوع رفتار رد مقابله با خرید
- سبک زندگی
- شغل و کسب و کار آنها
-
استفاده از آمار کانال ها و شبکه اجتماعی ها
هنگام ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال ، ارزیابی کانال های موجود بسیار مهم است . انجام این کار به بهینه سازی اطلاعات شما کمک می کند و تعیین می کند که چه چیزی را در این برنامه ریزی خود بگنجانید .
در اینجا انواع مختلف کانال ها یا شبکه هایی که ممکن است داشته باشید آورده شده است :
- رسانه های در اختیار شما: وب سایت ، شبکه های اجتماعی ، وبلاگ و سایر کانال هایی که آماری از کاربران شما دارد و بر آنها کنترل کامل دارید.
- شبکه های ایجاد شده: شامل مواردی است که از طریق بازاریابی دهان به دهان و یا فعالیت در سایت های دیگران و.. به دست آورده اید ، مانند پست های مهمان ، کار روابط عمومی ، نظرات مثبت یا ذکر رسانه های اجتماعی.
- رسانه های پولی: شامل فعالیت هایی و یا کانال هایی است که برای جذب مشتریان احتمالی هزینه می کنید ، مانند تبلیغات پولی (پست های حمایت شده در سایر وب سایت ها یا همان رپورتاژ).
با ایجاد لیستی از دارایی های خود و بررسی آنها بر اساس آنچه در زمینه اهداف تجاری شما بهترین عملکرد را دارد رتبه بندی کنید و اطلاعات مورد نیاز خود را مشخص کنید .
حتی اگر هیچ کانال دیجیتالی موجود ندارید ، اشکالی ندارد. همه ما از جایی شروع می کنیم ، درست است؟
5 استراتژی بازاریابی دیجیتال برای کارآفرینان
میخواهیم در رابطه با 5 روش موثر استراتژی بازاریابی دیجیتالی که می تواند در برند سازی و افزایش فروش شما کمک کند ، صحبت کنیم .
1-بهبود سئو سایت
مسلما مبحث سئو و بهینه سازی بسیار گسترده است ، اما شما حتما نیاز دارید در برنامه ریزی خود برای بازاریابی بهتر و موفق تر عمل کردن نسبت به رقبای خود به داشتن وب سایت نگاه جدی داشته باشید .
سایت به خودی خود رشدی نخواهد داشت و از همین رو شما کاربری جذب نخواهید کرد . باید برروی سئو و بهینه سازی وب سایت تمرکز داشته باشید تا بتوانید در گوگل جایگاه سایت خود را بهبود دهید و کاربران و مشتریان جدید را جذب کنید .
2-تبلیغات پولی را اجرا کنید
سئو همیشه باعث رشد جایگاه سایت در موتورهای جستجو میشود ، اما این پروسه زمانبر هست . اما تبلیغات پولی از همان روز اول می تواند به شما نتایج قابل قبولی ارائه دهد .
اگرچه تبلیغات پولی می تواند گران باشد ، اما در ترکیب با SEO می تواند به فروش بیشتر و برند سازی کمک کند.
چندین نکته در تبلیغات پولی
- از کلمات کلیدی مناسب برای جلب نظر مشتریانی که به طور فعال به دنبال محصولات و خدمات شما هستند استفاده کنید.
- برای هر نوع تبلیغ صفحات فرود منحصر به فرد ایجاد کنید. اطمینان حاصل کنید که صفحات ارائه شده در تبلیغات شما نشان داده خواهند شد.
- برای ردیابی و تبدیل کاربران به مشتری ، شماره تلفن هایی در هر آگهی وارد کنید.
3-بازاریابی از طریق تولید محتوا
بازاریابی محتوا به شما کمک می کند تخصص خود را به صورت واضح به نمایش بگذارید ، فضای بیشتری برای قرار دادن کلمات کلیدی فراهم می کند و شانس شما را برای رتبه بندی در جایگاه های برتر نتایج افزایش می دهد.
اگر هنوز وبلاگ نویسی را شروع نکرده اید ، اکنون زمان مناسب برای آن است. نکات مهمی که باید در تولید محتوا در نظر بگیرید :
- درباره موضوعاتی که مخاطبان موردنظر شما نگران هستند بنویسید.
- نکات کاربردی را در بلاگ های خود ارائه دهید تا به مشتریان احتمالی خود کمک کنید تا مشکلات خود را حل کنند و به سمت شما جذب شوند .
- ایجاد پیوندهای داخلی مربوطه باعث می شود تا خوانندگان را تشویق به صرف زمان بیشتر در سایت خود کنید .
- از کلمات کلیدی در عنوان ها ، زیر عنوان ها و توضیحات متا استفاده کنید. همچنین ، از مترادف ها و کلمات نزدیک به کلمات کلیدی هم استفاده کنید .
-
4- فروشگاه های شبکه های مجازی ایجاد کنید
شبکه های اجتماعی ، به شما این امکان را می دهند محصولات را از داخل پلتفرم بفروشید.
برای افزایش فروش ، در شبکه های اجتماعی این شیوه ها را دنبال کنید:
- مرتباً در مورد محصولات خود پست بگذارید و دلیل ارزش خرید آن را مشخص کنید .
- برای ایجاد ارتباط با مشتریان ، پست هایی برای برجسته کردن فرایند محصولات یا کسب و کار خود ایجاد کنید.
- عکس ها یا فیلم هایی را که مشتریان شما در رسانه های اجتماعی ارسال کرده اند به اشتراک بگذارید .
- با نظرات پست های خود مشارکت داشته باشید.
5-استفاده از ایمیل مارکتینگ و یا پیامک
بازاریابی ایمیلی و پیامکی از راه های مقرون به صرفه برای بازاریابی محصول شما است. اگر این کار به درستی انجام شود ، می تواند سود چشمگیری برای شما فراهم کند .
هنگامی که یک لیست ایمیل ایجاد کردید:
- به طور مرتب خبرنامه ارسال کنید تا مشتریان خود را از محصولات خود باخبر کنید .
- آخرین محصولات و پیشنهادات را به اشتراک بگذارید تا آنها را مجبور به خرید مجدد کنید.
نتیجه گیری
بازاریابی دیجیتالی علاوه برافزایش سود فروش شما ، به راحتی مشتریان نیز کمک می کند . با این حال ، قبل از ایجاد یک استراتژی بازاریابی دیجیتال ، باید مشتریان ایده آل خود را بشناسید. سپس ، داده های دیجیتالی موجود خود را تجزیه و تحلیل کرده و آنها را برای تولید نتایج بهینه سازی کنید .
