تکنیک های بازاریابی در یوتیوب
اگر قصد بازاریابی در یوتیوب به منظور افزایش فروش و جذب کاربرهدف را دارید با ما در مقاله آموزش صفر تا صد یوتیوب مارکتینگ همراه باشید.
بازاریابی در یوتیوب یک فرصت خوب برای کسب و کسبوکارها در برندسازی و دستیابی به کاربران جدید در این پلت فرم اشتراکگذاری ویدیو است.
با بکارگیری استراتژی و تکنیک های بازاریابی در یوتیوب یک گام بلند برای رسیدن به موفقیت برخواهید داشت.
کارهای زیادی برای موفق شدن در این راه وجود دارد و سامانه سلکتک با ارائه خدمات متنوع مانند خرید سابسکرایب یوتیوب شمارا یاری خواهد کرد.
حال میخواهیم بررسی کنیم استراتژی های بازاریابی یوتیوب چگونه عمل می کند و به عنوان یک کانال بازاریابی چقدر موثر است؟
بازاریابی یوتیوب چیست؟
یوتیوب مارکتینگ یا همان بازاریابی یوتیوب، به تولید و انتشار محتوای ویدیویی در یوتیوب به منظور تبلیغ محصول، خدمات و یا برندسازی میگویند.
این نوع بازاریابی شامل ایجاد ویدیوها برای افزایش آگاهی از برند، جذب مخاطب هدف و افزایش فروش محصولات است.
کلید موفقیت در بازاریابی یوتیوب، ایجاد محتوای ویدئویی با کیفیت بالا و جذاب است که با کاربر هدف شما تعامل و ارتباط برقرار کند.
یکی از مهمترین مزیت های یوتیوب مارکتینگ این است که، محتوای ویدیویی به راحتی منظور و هدف شما را به بیننده منتقل میکند و بهتر میتوانید در ذهن ها ماندگار شوید.
بازاریابی ارگانیک یوتیوب
10 نوع ویدیوی ارگانیک وجود دارد که برندها می توانند برای بازاریابی YouTube از آنها استفاده کنند:
- محتوای ویدیویی برای برندسازی و افزایش آگاهی از زمینه فعالیت شما
- ویدیوهای توضیحدهنده نوع فعالیت
- ایجاد فیلم های کوتاه، مستند و یا سریال
- مصاحبه با اینفلوئنسرها و یا کارشناسان فعال در زمینه کاری شما
- ویدئوهایی از صاحبان کسب و کارها
- تولیدمحتوای ویدیویی از نظرات و رضایت مشتریان
- نمایش و معرفی محصولات و خدمات
- فیلم های آموزشی در مورد موضوعات و خدمات
- استفاده از ویژگی YouTube Live برای برگزاری لایو و پخش زنده در یوتیوب
- ایجاد ویدیوهایی برای قراردادن در YouTube Shorts، Stories، و پست های انجمن
یوتیوب کاربران زیادی دارد و در هر دقیقه ویدیوهای فراوانی آپلود می شود، در نتیجه YouTube Marketing تاثیر زیادی در رشد کسبوکارها دارد.
بازاریابی ویدیویی پولی در یوتیوب
اگر در حال ایجاد یک برند و یا کانال جدید در YouTube هستید، به کمک روش های پولی و تبلیغات میتوانید با سرعت بیشتری سابسکرایب های خود را افزایش دهید.
به کمک گوگل ادز قادر هستید از اهداف تجاری و اهداف بازاریابی مختلف پشتیبانی کنید و با افزایش آگاهی از نام تجاری کاربران بیشتری را برای کانال خود جذب کنید.
در Google Ads، میتوانید کمپینهای ویدیویی جذاب با قالبهای تبلیغات ویدیویی مختلف ایجاد کنید تا مشتریان را به روشهای مختلف در YouTube و در سراسر سایتهای اشتراک ویدیوی گوگل درگیر کنید.
برای استراتژی های تبلیغات پولی YouTube ، سه رویکرد اصلی وجود دارد:
-
تبلیغات برای برندسازی و افزایش آگاهی از نام تجاری
- تبلیغات Bumper : بهیادماندنیترین پیامهای برندتان را با تبلیغات سریع و غیرقابل رد شدن تا شش ثانیه برای دیده شدن برجسته کنید.
- تبلیغات درون جریانی غیرقابل رد شدن : مطمئن شوید که مشتریان بالقوه داستان کامل را با یک آگهی غیرقابل رد شدن که قبل، در حین یا بعد از ویدیوی آنها در یوتیوب و در بین وبسایتها و برنامههایی که در در زمینه ویدیو و تبلیغات ویدیویی گوگل فعالیت دارند، اجرا میشوند.
- تبلیغات سرصفحه : با نمایش آگهی نام تجاری خود در بالای فید اصلی یوتیوب در صفحههای دسکتاپ، تلفن همراه و تلویزیون، در مدت زمان کوتاهی به مخاطبان زیادی دست پیدا کنید.
-
تبلیغات برای افزایش علاقه و توجه کاربران
- تبلیغات درون جریانی قابل رد شدن : با تبلیغاتی که به بینندگان اجازه میدهد بعد از پنج ثانیه از تبلیغ رد شده و قبل، در حین یا بعد از پخش ویدیو اجرا شوند، با بودجه کمتری به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.
- تبلیغات YouTube BrandConnect : این سبک تبلیغ برای کشور های خاصی دردسترس است و میتوانند ویدیوها را با مارکها برای کمپینهای محتوای مارکدار مرتبط میکند.
-
تبلیغات برای تشویق مردم به خرید و دنبال کردن کانال
- تبلیغات ویدیویی درون فید : از تصاویر برای دسترسی به افراد هنگام مرور فیدهای YouTube Home و تماشای فید بعدی، فید Discover و برگه های تبلیغات و اجتماعی در Gmail استفاده کنید.
- کمپینهای اکشن ویدیویی : با تبلیغات قابل رد شدن که قبل، در حین یا بعد از پخش ویدیو اجرا میشوند، تا حد امکان با بودجه خود به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.
نحوه استفاده از یوتیوب در استراتژی های بازاریابی
کسب و کارها و برندها می توانند از یوتیوب با روشهای مختلف برای دستیابی به اهداف بازاریابی خود استفاده کنند.
از بین 10 نوع ویدیوی YouTube که می توانید تولید کنید، 5 نوع آن بهترین نتایج بازاریابی محتوا را دارد.
-
ویدیوهای توضیح دهنده نوع فعالیت
ویدیوهای توضیحدهنده نوع فعالیت اصولا سعی دارد که به مخاطبان آموزش دهند. برندها می توانند از این موارد برای ایجاد اعتماد و اعتبار نزد مخاطبان و همچنین تثبیت خود به عنوان یک متخصص در آن زمینه کاری استفاده کنند.
شما میتوانید از ویدیوهای توضیحی برای آموزش مصرف کنندگان و کاربران در مورد محصولات و خدمات مختلف خود استفاده کنید.
-
ایجاد فیلم های کوتاه، مستند و یا سریال
کلید موفقیت در داستان های معرفی برند، ایجاد محتوای جذاب و قانع کننده است که با کاربر هدف طنین انداز شود و از اهداف کلی بازاریابی برند حمایت کند. استفاده از روشهای مختلف و یا اینفوگرافیک در برخی ویدئوها باعث درک بهتر موضوعات میشود.
-
تولیدمحتوای ویدیویی از نظرات و رضایت مشتریان
این سبک تولید محتوای ویدیویی میتوانند تجربیات، احساسات مثبت در رابطه با خرید و مجموعه ای از توصیفات مشتری را در قالب محتوای ویدئویی یوتیوب به نمایش بگذارند و به ایجاد اعتماد و اعتبار در بین دیگر کاربران کمک کنند.
-
مصاحبه با اینفلوئنسرها و یا کارشناسان فعال در زمینه کاری شما
مصاحبه با اینفلوئنسرها و یا کارشناسان فعال در زمینه کاری شما و ایجاد محتوای ویدیویی از این طریق به شما کمک میکند از تخصص آنها بهره ببرید، به مخاطبان جدیدی دست یابید و ارتباط قوی با بازار هدف خود برقرار کنید.
به طور مثال اگر یک برند لوازم ورزشی هستید مجموعهای از مصاحبهها را با ورزشکاران و تأثیرگذاران مختلف به به شما کمک خواهد کرد. این ویدئوها انعطاف پذیری و اراده این افراد را نمایان میکند و نشان می دهد که چگونه آنها بر چالش ها غلبه کردند.
-
ویدیو برا انتشار در شبکه های اجتماعی
کمپینهایی که باری برندسازی و ویدیویی که در شبکههای اجتماعی در یوتیوب منتشر میشوند یک ویژگی مشترک دارند: آنها ارزشی را برای مخاطبان خود ایجاد میکنند و برای کاربر مفید است. همچنین در این سبک ویدئو تلاش میشود ازلحاظ احساسی نیز مخاطب را درگیر کنند.
مزایای یوتیوب مارکتینگ چیست؟
یوتیوب مارکتینگ به کسبوکارها در تقویت برند و نام تجاری و دستیابی به مخاطب جدید در این پلتفرم اشتراکگذاری ویدیو از راههای مختلفی کمک کند. در ادامه به برخی از مهم ترین مزیت های بازاریابی در یوتیوب پرداخته ایم.
به مشتریان بالقوه خود برسید
یوتیوب پس از گوگل به عنوان دومین سایت پربازدید دنیا بحساب میآید و این بدان معناست که این پلتفرم ویدیویی بزرگترین شبکه اجتماعی و سایت اشتراک ویدیو جهان است.
با وجود این حجم از کاربر، شما در هر تجارتی فرصت دارید مخاطب هدف خود را شناسایی و جذب کنید. با وجود این مزیت به اهمیت یوتیوب در رشد کسب و کار پی خواهید برد و به عنوان صاحب کسب و کار خود هرچه سریعتر از این پلتفرم استفاده خواهید کرد.
داشتن مخاطب از سرتاسر جهان
یوتیوب در حال حاضر بیش از 2.7 میلیارد کاربر ماهانه فعال دارد و آن را به بزرگترین پلتفرم ویدیوی اجتماعی جهان تبدیل می کند. این کاربران هر ماه، آنها بیش از یک میلیارد ساعت ویدیو در یوتیوب تماشا می کنند.
نسخه های محلی YouTube در بیش از 100 کشور در سراسر جهان به 80 زبان وجود دارد. این امر به برندها امکان میدهد تا با کمپینهای محلی سفارشیشده، به کاربران در سرتاسر جهان دست یابند.
تماشای یوتیوب با تلویزیون
امروزه علیرغم استفاده از موبایل و کامپیوترها برای تماشای یوتیوب، میتوانید از تلویزیون برای تماشای یوتیوب استفاده کنید. این ویژگی به فعالان یوتیوب دسترسی به کاربران بیشتر و گذراندن وقت بیشتر در این پلتفرم را فراهم خواهد کرد.
بنابراین باید به این فکر کنید که چگونه میتوانید از YouTube برای نام تجاری خود در عصر چنددستگاهی امروزی استفاده کنید؟
هدف قراردادن مشتری ایده آل
یوتیوب به تبلیغکنندگان این امکان را میدهد که براساس افرادی که علایق و عادتهایشان با آنچه کسبوکارشان ارائه میدهد مرتبط است و بخشهای درون بازار یعنی افرادی که فعالانه در حال تحقیق یا برنامهریزی برای خرید محصولات یا خدماتی مانند خودشان هستند، را هدف قرار دهند.
بنابراین، YouTube شما را به افرادی که بیشترین اهمیت را برای کسب و کار شما دارند، میرساند.
افزایش تعامل با مشتریان
ویدئوها نسبت به سایر اشکال محتوا ، مانند متن یا تصویر، جذابتر هستند .در نتیجه جذب مخاطب از طریق پلتفرم های اشتراک ویدیو راحتتر است. حال با وجود تمام این مزیتها یوتیوب مکانی مناسب برای برقراری ارتباط بهتر با کاربران است.
برای تقویت آگاهی از برند و تبدیل سرنخها، بسیاری از برندها از یک استراتژی بازاریابی یوتیوب کامل استفاده میکنند که چندین هدف را در بر میگیرد.
عملکرد کانال یوتیوب را میتوانید تجزیه تحلیل کنید
میتوانید از طریق YouTube Analytics برای درک بهتر عملکرد ویدیو و کانال یوتیوب با معیارهای کلیدی مانند زمان تماشا، بازدیدها، تعداد لایک، اشتراکگذاریها و نظرات استفاده کنید.
میتوانید از نظرسنجیهای افزایش برند برای اندازهگیری اثربخشی تبلیغات ویدیویی خود با معیارهای کلیدی مانند یادآوری آگهی، آگاهی از برند و توجه استفاده کنید.
همچنین باGoogle Analytics 4 (GA4) برای اندازهگیری تبدیلهای مشاهده تعامل (EVC) از YouTube استفاده کنید. این به شما امکان می دهد تمام مراحل مختلف بازدید مشتری را مشاهده کنید.
تاثیر YouTube Marketing بر کسب و کار
اثربخشی بازاریابی یوتیوب می تواند بسته به عوامل مختلفی مانند مخاطب هدف، ارتباط و کیفیت محتوا و اهداف بازاریابی متفاوت باشد.
با این حال، زمانی که YouTube Marketing به درستی اجرا شود، میتواند ابزار بسیار مؤثری برای برندها و مشاغل باشد.
بازاریابی یوتیوب بیشتر شبیه بازاریابی دهان به دهان و بسیار کمتر شبیه بازاریابی رسانه های جمعی عمل می کند.
همچنین داشتن یک مدل دقیق از نحوه استفاده مردم از یوتیوب برای دریافت اطلاعات کامل از روند جذب مشتری به منظور بهبود استراتژی بازاریابی شما کمک میکند.
هنگامی که نحوه عملکرد این پلتفرم ویدیوی اجتماعی را درک کردید، احتمال اینکه به شش مزیت کلیدی بازاریابی یوتیوب که در بالا توضیح داده شده است برسید، بسیار بیشتر است.
ابزارهای بازاریابی یوتیوب
یوتیوب علاوه بر مزیتهای گفته شده، ابزارهایی را در اختیار شما قرار میدهد که در روند ماکتینگ کاربردی هستند. در ادامه این مطلب از بلاگ سلکتک برخی از بهترین ابزارها برای کمک به بازاریابی YouTube را آورده ایم.
ابزار تحقیق مخاطب
ابزار Find My Audience به شما کمک کنند تا بفهمید با ارزشترین مشتریان شما در شبکه اجتماعی یوتیوب چه کسانی هستند و با کدام کانالهای YouTube، حسابهای اجتماعی، وبسایتها، نشریات مطبوعاتی و پادکستها ارتباط برقرار میکنند. بنابراین تلاشهای بازاریابی ویدیویی شما میتواند بهتر هدفگیری شود و تاثیر آن بیشتر باشد.
ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی
YouTube Analytics، Google Trends ، و YouTube Search Predictions تنها برخی از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای YouTube هستند .
این موارد به شما کمک میکند کلمات کلیدی مرتبط را پیدا کنید و کلمات کلیدی محبوب و موضوعات مرتبط با برند یا صنعت خود را شناسایی کنید، که به شما کمک میکند ویدیوهای کانال یوتیوب خود را برای جستجو بهینه کنید.
البته دقت داشته باشید که در روند سئو وبسایت نیز میتوانید با تحقیق کلمات کلیدی به کمک یوتیوب استراتژی سئو خود را دقیقتر تدوین کنید و به عبارت کلیدی در زمینه فعالیت خود برسید.
نرم افزار ویرایش ویدیو
نرم افزارهای متفاوتی مانند Adobe Premiere Pro برای ویرایش و بهبود کیفیت ویدیو از جمله افزودن موسیقی، جلوه های صوتی و جلوه های ویژه وجود دارد. همچنین به کمک استادیو یوتیوب قادر هستید برخی از این ویرایش هارا انجام دهید.
ایجاد Thumbnail برای ویدیوهای YouTube
اگر حساب شما تأیید شده است، می توانید یک تصویر کوچک (Thumbnail) ویدیوی سفارشی را در YouTube اضافه کنید.
ابزارهایی مانندCanva و Adobe Express میتوانند به شما کمک کنند تا تصاویر کوچک مناسب را برای ویدیوهای خود ایجاد کنید که بازدیدها و سابسکرایب کانال شما را بدون مهارتهای طراحی یا نرمافزار طراحی گرافیک گران قیمت افزایش میدهد.
ابزارهای مدیریت شبکه های اجتماعی
به کمک ابزارهایی مانند Hootsuite، Sprout Social، Later قادر هستید کارهایی مانند انتشار ویدیوهای خود در سایر پلتفرمهای رسانههای اجتماعی، پاسخ به کامنت ها و مدیریت بیشتری برروی کانال خود داشته باشید تا به مخاطبان بیشتری دسترسی پیدا کنید و ترافیک بیشتری را به کانال YouTube خود برگردانید.
تجزیه و تحلیل دیتاهای کانال
به کمک YouTube Analytics میتوانید عملکرد ویدیو و کانال خود را با معیارها و گزارشهای کلیدی بررسی کنید.
دادهها و گزارشهای موجود در Google Ads و همچنین ابزارهای اندازهگیری گوگل را در بر میگیرد که به شما امکان میدهد از لحظه ورود کاربر تا تمام مراحل حضور آن را تجزیه تحلیل کنید. این کار را باید به کمک Google Analytics انجام هید تا گزارشهایی ایجاد کند که بینشهایی درباره کسبوکار شما ارائه کند.